プレゼンテーションとは「想定反論者」との「対話」である!?
　　　
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　僕がプレゼンテーションのときに気にかけていることのひとつに、
　　　　　　
　1．プレゼンを組み立てるときには「自分のプレゼンに対する反論者」をエアで妄想し
　　　
　2．反論者が「思わず口にしそうな内容」を、最初から自分のプレゼンの中に入れ込み
　　　
　3．この「想定反論」に対して、さらに「反論」となるような情報を提示することで
　　　
　4. プレゼンの話題を進行させている
　　　
　ということがあります。
　　　
　要するに、
　　　
　僕のプレゼンは「想定反論者」との「擬似的な対話」で進行するように組み立てられている
　　　
　ということです。
　　
　あまりお役に立たないTipsかもしれませんが、今日は、そのことをご紹介しましょう。
　　
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　これ、具体的にどういうことかと申しますと、例を用いてご説明しましょう。
　たとえば、今、自分が「長時間労働を是正するべきだ」というメッセージが含まれるプレゼンをしているとします。
　　　
　そのときに、僕ならば、このメッセージに対して「反論」をしてきそうなひとをエアで妄想しておきます。
　たとえば、長時間労働是正を例にあげるのであれば、これに対する典型的な｢反論」とは、こういうものです。
　　　
「長時間労働をやめてしまえば、若手が育たないではないか！！！」
　　
　実際、経営者のなかには、長時間労働の是正に対して、こういう反応をしめすひとがいます。
　そこで、僕はプレゼンをするときに、敢えて、この「声」をコンテンツのなかに入れ込んでおきます。
　　
「僕が、長時間労働の見直しは必要だというと、たいてい、こんな声があがってくるんですよ。長時間労働をやめてしまえば、若手が育たないではないか！ケシカラン、プンプンみたいな声がね」
　　　　
　そのように自ら「反論」を紹介し、いったんその声を引き取ったうえで、その「反論」に「反論がえし＝切り返し」を行うようなデータをだしていきます。
　　　　　　
　まずはいったん引き取ります。
　　　　　
「気持ちはわかるんです。その方は、ご自身が若いときに、一生懸命汗水たらして働いていたと思うんですよね。本当にお疲れ様です・・・」
　　　　
　しかし、ここからが「切り返し＝反論返し」です。
　　　　
「しかしですね・・・時代も変わってきておりまして、実際のデータを見ていくとですね、これが「真逆」なんです。
　　
長時間労働をやめれば、若手が育たないではないんですね。長時間労働をやるから、若手が育たないんです。じゃあ、データを見ていきましょう。
　　
このデータにありますように、長時間労働をしていると、上司からのフィードバックも受けられない、振り返りの時間も得られないひとが増えていきます。経験学習のサイクルも回らないんです。つまり、長時間労働は、学習を阻害してしまうんですね」
　　
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　僕のプレゼンは、たいてい、こんな風に「対話的」に進行させています。
　　　
　冒頭、僕が
　　　
　プレゼンテーションとは「想定反論者」との「対話」である
　　　
　と申し上げたのは、そういう意味です。
　　　
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　それでは、なぜ、このような面倒なことをするのでしょうか。
　いろいろ理由はあるとは思いますが、それは端的に言ってしまえば、
　　
1．「情報やデータの羅列」を避け、プレゼンに「起伏（ストーリー）」をつくるため
　　
2．反論者の声をあらかじめ取り上げることで、「いろいろ検討した結果」、「今の結論」になっていることを主張するため
　　
3．反論者の意見をいったんはかならず「引き取ること」で、「感情的ハレーション」を避け、相手に意見を受け取ってもらいやすくするため　
　　　　
　なのかな、と思います。
　　
　世の中は、どんなことを主張しても賛否両論です。
　自分の言いたいことには、必ず、どこかに「反論者」がいます。
　　　　
　そのようななか、
　　
　プレゼンとは、自分の情報を提示することではありません。
　　
　プレゼンとは「相手に情報を受け取ってもらいやすくする行為」です。
　　
　ですので、あらかじめ反論を想定したうえで、それに対する対処を行っていくことが、僕は重要なのかなと思います。
　　
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　今日はプレゼンのお話をしました。今日ご紹介したのは、僕が僕自身で心がけている方法で、他の方に、どの程度通用するかはわかりません。でも、一度、お試しになってみるといいかもしれません。

　当社比で恐縮ですが、この方法をやるようになってから
　　
「僕のプレゼンを聞いて、ケシカラーンとブチ切れるオッサンが、統計的有意に減少した」
　　　
　うように思います。必ず「反論」を踏まえて、お話をいたしますので。
　
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　皆さんはプレゼンなさるときに、どんな工夫をなさっていますか？
　　　　　
　そして人生はつづく
　　　　
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